第六百三十一章 差不多是这个意思
跟您的工厂建立直接的供货关系。
李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市。
"林经理，您是怎么知道我们公司的？
"是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您。"林雅静说道，"我看了您的产品资料，质量确实不错。
李向阳心中一动，看来田国强确实有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐。
"林经理，那您希望怎么合作？
"我们希望能绕过中间商，直接跟您合作。"林雅静说得很直接，"这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格。
这个提议让李向阳有些意外。如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多。
"林经理，这个提议很有意思。不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等。
"我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款。"林雅静说道，"如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察。
"当然欢迎。"李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多。
挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗。
"这下有意思了。"王二狗在电话里笑道，"田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？
"应该不知道。"李向阳也笑了，"林雅静明确说了要绕过中间商。
"那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？
李向阳沉思了片刻："我觉得可以都谈谈，看看哪个条件更好。而且说不定还能从中了解到更多信息。
"你是想让他们竞争？
"不是竞争，是比较。"李向阳说道，"天润商贸承诺的是整个华南市场，华联超市只是其中一个客户。如果天润商贸的其他客户也像华联超市一样有实力，那总代理也许真的值得考虑。
"你想得很周到。"王二狗赞同道，"那我这边继续打听天润商贸的情况，你负责应付林雅静？
"对，咱们多方了解，才能做出最正确的判断。
第二天，王二狗带回了更多的消息。
"向阳，我昨天跟天润商贸的几个老员工聊了聊，了解到一些内幕。"王二狗一回来就找到了李向阳。
"什么内幕？
"田国强这个人其实很有能力，天润商贸能发展到现在的规模，主要就是靠他。"王二狗坐下来，"但是他有个致命的弱点